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很多企業(yè)老板都有這種經(jīng)歷：簽合同前被當(dāng)“上帝”供著，合同一簽就再也找不到人。這不是某家公司“不靠譜”，而是整個(gè)行業(yè)“重銷售、輕技術(shù)”的畸形現(xiàn)狀。以下整理了建站公司最常見的幾類營銷套路，幫你看清套路背后的真相。

套路一：低價(jià)誘餌，后期瘋狂增項(xiàng)

“699元全包建站”“999元做官網(wǎng)，終身免費(fèi)維護(hù)”——這類廣告精準(zhǔn)抓住了企業(yè)“少花錢多辦事”的心理。

真相是： 幾百元只是讓你網(wǎng)站“能打開”的裸機(jī)價(jià)，后續(xù)任何微小改動都是明碼標(biāo)價(jià)的“刺客”。

改個(gè)欄目或加個(gè)表單：收費(fèi)300-500元

換張Banner圖或調(diào)整顏色：收費(fèi)200元

增加手機(jī)端適配：需加收1000元

導(dǎo)出數(shù)據(jù)庫：收費(fèi)500元/次

有客戶原本預(yù)算1000元，最終被各類附加費(fèi)疊加到5000元；還有人預(yù)算5000元，最終花了3萬多，網(wǎng)站還沒上線。

不少建站公司采用 “售前一口價(jià)全包誘導(dǎo)下單，售后層層加費(fèi)” 的策略，刻意隱瞞多筆隱形收費(fèi)項(xiàng)目。

套路二：模板冒充定制，收定制的錢給模板的活

某些公司開口閉口“獨(dú)家開發(fā)”“高端網(wǎng)站定制”，轉(zhuǎn)手卻拿現(xiàn)成模板改頭換面。

怎么識別： 真正的定制站，設(shè)計(jì)期間可以讓你修改排版布局或樣式——如果對方改不了，就是模板做的。銷售利用信息差，用“AI智能建站”“區(qū)塊鏈技術(shù)”等高大上的詞匯包裝，讓客戶誤以為撿到便宜。

套路三：銷售過度承諾，接單即失聯(lián)

“三個(gè)月交付！保證谷歌首頁！”——這類承諾在簽合同時(shí)說得天花亂墜，實(shí)際交付遙遙無期。全國72%的延期項(xiàng)目，都源于這類過度承諾。

銷售靠提成吃飯，簽單越多收入越高。至于項(xiàng)目能不能做好、交付后有沒有人維護(hù)，跟銷售沒關(guān)系。更常見的是“銷售簽完合同就消失了”，前期為了拿單什么都敢答應(yīng)，壓根不考慮技術(shù)能不能實(shí)現(xiàn)。

套路四：源碼不交付，網(wǎng)站是“租”的不是“買的”

很多低價(jià)建站公司本質(zhì)是SaaS平臺，客戶只有后臺賬號，沒源碼。合同寫“交付網(wǎng)站”，但“網(wǎng)站”和“源碼”是兩回事。

這意味著什么？

想換服務(wù)商？沒有源碼，別人接不了。服務(wù)商漲價(jià)？只能忍著。一旦建站公司倒閉，網(wǎng)站徹底報(bào)廢。你每年交的錢，本質(zhì)上是“租用”這個(gè)網(wǎng)站。

更常見的是：域名被注冊在建站公司名下。企業(yè)主以為域名是自己的，一查WHOIS發(fā)現(xiàn)注冊人是建站公司。想換服務(wù)商？門都沒有。一旦鬧翻，對方可以直接把你的門鎖死。

套路五：售后失聯(lián)，交付即終點(diǎn)

“接單時(shí)承諾‘終身免費(fèi)維護(hù)’‘24小時(shí)售后響應(yīng)’，網(wǎng)站一交付，人就消失了。”

建站公司拿到尾款后態(tài)度180°大轉(zhuǎn)彎：“這個(gè)問題不在合同范圍內(nèi)”“需要額外付費(fèi)處理”“技術(shù)已離職”。有客戶網(wǎng)站被黑，打電話給建站公司，對方回應(yīng)：“服務(wù)器維護(hù)費(fèi)5000元/小時(shí)。”

套路六：功能“閹割”，網(wǎng)站像“漏勺”

低價(jià)建站宣稱“網(wǎng)站包含產(chǎn)品展示、新聞發(fā)布、聯(lián)系表單”，看似滿足了基本需求，卻在關(guān)鍵功能上偷偷“閹割”——沒有適配社交媒體的落地頁模板、無法設(shè)置引流模塊、連最基礎(chǔ)的SEO功能都被簡化。

某定制家具企業(yè)花698元做低價(jià)官網(wǎng)，在百度投廣告時(shí)網(wǎng)站無法跳轉(zhuǎn)至對應(yīng)的套餐詳情頁；在抖音直播推廣時(shí)，網(wǎng)站沒有在線預(yù)約表單，最終90%的意向客戶流失。

寫在最后

建站公司的低價(jià)套路，本質(zhì)上就是利用信息差賺錢——先把你騙進(jìn)來，再慢慢收割。

簽合同前做這幾件事：

看公司人員結(jié)構(gòu)——警惕銷售遠(yuǎn)多于技術(shù)的公司，優(yōu)先選技術(shù)團(tuán)隊(duì)占比40%以上的

問技術(shù)細(xì)節(jié)——“后臺用什么語言開發(fā)？”“數(shù)據(jù)庫怎么備份？”“如何防止黑客攻擊？”

要求源碼交付——合同中必須寫明“交付完整的、可獨(dú)立部署的網(wǎng)站源代碼”

域名自己注冊——用自己的賬號注冊，所有權(quán)在自己手里

看“活”的案例——要求查看可訪問的真實(shí)案例，而不是精選截圖

你省下的那幾千塊差價(jià)，可能正是你未來售后無門時(shí)付出的代價(jià)。

準(zhǔn)備做企業(yè)官網(wǎng)？聯(lián)系我們，先問清楚報(bào)價(jià)明細(xì)再簽合同。